Executivo(a) Comercial SÊNIOR - HÍBRIDO (São Paulo-SP)

Prospecção de Clientes: 

 
- Buscar contatos diretos com pessoas chave em empresas potenciais consumidoras dos produtos e serviços da Cedro, mapeando cargos, identificando canais de comunicação e tentando acioná-los para criação de relacionamento direto. 
- Identificar necessidades e oportunidades de melhoria em empresas com potencial de consumo das soluções da empresa, mantendo relacionamento com pessoas chave nas empresas, analisando cenário tecnológico e processual e apresentando mudanças que as soluções da Cedro possam proporcionar ao cliente. 

- Participar de feiras e eventos com potencial comercial para a Cedro, identificando tais eventos relevantes, buscando novos relacionamentos ou o estreitamento de contatos atuais, zelando pela imagem da Cedro, participação de mercado e potencialização de novos negócios. 

2. Negociação:  

- Conduzir o processo de negociação de ponta a ponta, ajustando as propostas comerciais, esclarecendo dúvidas técnicas, e negociando os termos do contrato. Atuar no fechamento de negócios e no atingimento da meta de vendas estabelecida. 

- Na condução da negociação deverá conduzir todas as etapas do ciclo de vida da venda, desde a abertura, apresentação das soluções da empresa até a negociação e fechamento. 

- Manter a base de CRM atualizada com as informações pertinentes dos clientes atendidos, inserindo dados de contato, Manutenção da carteira de clientes. 

• Realização de follow e acompanhamento dos prospects das oportunidades em andamento

3. Relacionamento e gestão da carteira atendida: 

- Atender demandas técnicas, operacionais e comerciais dos clientes, disponibilizando-se como ponto focal para contatos futuros, esclarecendo dúvidas e orientando pessoas e usuários no cliente quanto aos procedimentos a serem seguidos para uso dos sistemas e ferramentas da empresa, acionando as equipes de tecnologia, financeiro, sucesso do cliente e demais áreas, quando necessário, para suporte e viabilidade no funcionamento dos produtos contratados.  

- Administrar propostas, contratos e minutas contratuais com as empresas atendidas ou em negociação com a Cedro, atualizando os modelos com as informações pertinentes à negociação realizada, acionando o Jurídico, quando necessário, para revisão ou confecção de documentos, emitindo tais documentos ao cliente e controlando prazos, assinaturas e renovações.